“我們現(xiàn)在正在加急辦理簽證，準(zhǔn)備2月要到德國拜訪客戶，其間我們還會去意大利和波蘭，希望能把意向客戶敲定下來。”廣東高而美制冷設(shè)備有限公司（下稱“高而美制冷”）副總經(jīng)理鄧衛(wèi)民最近都在為出國拜訪客戶的事情在奔波。同樣在奔走的還有佛山市宇森醫(yī)療器械有限公司（下稱“宇森醫(yī)療”）總經(jīng)理鄭永良。“這個月的23日要參加華南國際口腔展，回來就要馬上準(zhǔn)備3月份去德國參展全球最大的口腔展會。”鄭永良說。而在剛剛過去的一周，宇森醫(yī)療的“小伙伴”剛剛從迪拜參展回來。在全力拼經(jīng)濟(jì)背景下，全國、全球“飛”正成為越來越多企業(yè)家新常態(tài)。展望新的一年，南海企業(yè)家信心滿滿、底氣十足。

企業(yè)計(jì)劃每月出國搶訂單

“嗡嗡嗡……”，在宇森醫(yī)療的生產(chǎn)車間里，智能化機(jī)器不停運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)出聲響，機(jī)械臂上下擺動，一派加班加點(diǎn)趕訂單的火熱場景。作為根管治療儀的國內(nèi)“隱形冠軍”企業(yè)，宇森醫(yī)療研發(fā)生產(chǎn)多款口腔醫(yī)療器械，產(chǎn)品出口到美國、德國、意大利、法國、韓國、巴西、印度、土耳其、埃及等120多個國家和地區(qū)。其中，根管治療儀在國產(chǎn)產(chǎn)品中占據(jù)近七成的市場份額。“未來一個月我們的生產(chǎn)訂單都已經(jīng)排滿了，加上年前積壓了一些訂單，現(xiàn)在基本都處于加班的狀態(tài)中。”鄭永良說，在剛剛結(jié)束的迪拜展會，宇森醫(yī)療的展位從早到晚都被圍得水泄不通。對于宇森醫(yī)療來說，“全球搶訂單”是今年一個重要的關(guān)鍵詞。“德國的展會是3月中旬開，我們準(zhǔn)備提前10天出發(fā)去歐洲，分成4個小分隊(duì)，分別拜訪匈牙利、波蘭、意大利、羅馬尼亞、比利時和法國的客戶，最后4個小分隊(duì)再到德國的展會進(jìn)行會合。”鄭永良說，預(yù)計(jì)今年全年基本每個月都會出國拜訪客戶搶訂單。在鄭永良看來，線下面對面地談生意、談訂單是最直觀，感受最好的，客戶之間可以友好地以朋友的方式來交流，了解他們最真實(shí)的需求，從而促成合作。“我對今年總體的經(jīng)濟(jì)形勢比較樂觀，預(yù)計(jì)公司產(chǎn)量比去年會有較大幅度的增長。”鄭永良說。

銷售淡季訂單反而源源不斷

同樣在拼經(jīng)濟(jì)、搶先機(jī)的還有位于南海區(qū)里水鎮(zhèn)志高工業(yè)園區(qū)的高而美制冷。作為空氣源熱泵、熱泵采暖領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，高而美制冷去年11月參加了由佛山市政府組織的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)，現(xiàn)場與德國客戶一拍即合、現(xiàn)場簽約，拿下了一張總額2200萬歐元的新訂單，折算成人民幣超過1.6億元。“這個德國客戶需求很迫切，前期我們已經(jīng)送樣品過去了，他們也很滿意，現(xiàn)在希望我們可以盡快派技術(shù)人員到德國給他們工程師進(jìn)行安裝指導(dǎo)培訓(xùn)。”鄧衛(wèi)民說，這次去德國希望能在3月底前敲定交貨期，加上生產(chǎn)時間和中歐班列的運(yùn)輸時間，預(yù)計(jì)第一批產(chǎn)品的交貨期在6月份前后。除了跟進(jìn)此前已經(jīng)簽下的歐洲客戶訂單外，繼續(xù)開發(fā)更多的客戶也成了高而美制冷工作人員的另外一個重任。“我們到時候要兵分兩路，另外的同事要前往意大利和波蘭的客戶處。”鄧衛(wèi)民說，這些客戶之前在線上已經(jīng)基本談妥，希望去到現(xiàn)場把合作正式敲定下來。除了積極開拓國外市場，國內(nèi)市場也是高而美制冷今年的一個重頭戲。“公司2月份緊急召開了國內(nèi)營銷精英誓師大會，我們對今年整體的環(huán)境還是非常看好的。”鄧衛(wèi)民說，對于制暖行業(yè)來說，其實(shí)現(xiàn)在是淡季，但是今年開春以后，包括國內(nèi)外的訂單還是源源不斷。“這是一個很好的開端，證明大家都在搶先機(jī)。”他希望，接下來可以有更多的政策扶持，包括金融政策等，讓企業(yè)盡快恢復(fù)元?dú)猓度胂乱惠喌母咚侔l(fā)展中來。