現階段，高而美制冷行業尚未形成一種一家獨大的競爭格局，行業內的“群雄”爭霸仍舊處于一個相對的競爭態勢。在這一階段，企業招商就關系著企業的未來發展前景。高而美制冷企業如何根據自身情況進行科學合理有效的招商仍舊是一個問題。

　　低端市場 招商步伐不能邁得太大

　　相對其他的行業，企業的品牌意識還是比較強的，覺醒得也比較早，品牌建設的欲望也非常強，但就國內的行業而言，目前大多還是中小型企業。而且特別在品牌培育的過程中，需要投入大量的財力和人力去經營和維護。但由于中小型企業規模和實力的局限性，他們對于品牌建設往往是心有余而力不足。特別這一兩年的房地產市場的低迷讓很多企業不堪重負，加重了企業的品牌建設之累。

　　在面對這種現狀，中小品牌的發展又不能停步，那么招商工作就要講究策略。企業應結合自身的情況，除盡快搶占二三線城市外，更要利用自己的價格和加盟優勢把招商渠道下沉到縣鎮，提前搶占這一類市場也是發展趨勢。

　　因為自己的招商條件比較適宜這個區域的市場需求情況，招商工作的開展相對會比較輕松。同時這類企業不能為了搶占市場就不重視招商質量，對代理商的各方面的考量也尤其重要，因為一個好的代理商代表著這個區域的招商成效和品牌影響力，同時招商的步伐也不能邁得太大，也要結合自身的生產和運作掌控能力。

　　招商呈現多元化態勢 企業需注重方法的實用性

　　目前不管是何種發展程度和規模的企業，要想立于行業的不敗之地，招商工作是重中之重，但如何做到高質量招商，掌握有效的招商渠道則成為關鍵。作為企業必須要有明確的定位和消費認知，才能掌握好自有招商渠道。

　　目前企業的招商渠道呈現多元化的趨勢，展會、招商大會等傳統渠道依舊盛行，網絡招商或其他新穎的招商模式很多企業也在嘗試運行中。不管通過什么方式，企業都必須尋求適合自己的發展渠道，制定有新意的招商政策，才能實現招商的終極目標。

　　國內的行業相對于其他建材行業已然已經是比較成熟的老大哥，但頂尖品牌依然被國外品牌所占據。大部分國內的企業要想躋身中高端品牌的行列，因地制宜的制定招商規劃，通過更高效的招商渠道實現終端建設，才是實現品牌升級的最根本的方法。